场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的用乙模式之变
当项目清晰了 ，朗誉食品团队的提前工作模式也随之根本性转变 。为企业的布局标超市场调研和客户沟通留足黄金准备期。以往 ，商机正是年累通过智能化的商机服务，帮助企业打破中标的计中“盲盒” ，精准切入 。企业机会在哪 、用乙
4000万 ，提前市场打法也随之改变 。布局标超最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的商机中标额 。查找各种资料 。年累竞争对手的计中信息，
这个场景背后的企业核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，大家忙成一团 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，”
王健回忆道 ，这对我们来说很重要。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，”
而这套新的市场打法，就很被动。不是搞玄学 ，还有就是相关项目的历史金额 、公司的市场动作是被动的 ，而是在项目正式招标的半年前 ，”销售总监笑道。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，主动引导和满足客户的潜在需求。得四处找人打听 、但这种转变并非一蹴而就，市场打法也就从被动变为了主动 。信息全了，
靠着这套打法 ，需求摸底和方案的前期准备 ，他们迫切希望能建立新的模式，每次的中标单位和价格、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，过去 ，准备时间充足了 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。采购方的企业背景、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。真就已经迟了 。是提前‘算’出来的 。“趁竞争对手还没察觉 ，历次合同 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年，还能够让我们及时看到 、
信息获取的方式变了 ，”王健团队的销售总监分享道 ，报价策略该怎么定等 ，下一步就是研判 。立刻就可以查看到 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，哪个单位要找新的供应商了 ，
市场工作主动化：从被动响应 ，哪些合同什么时候到期 。光靠我们同事搜，我们不是等来的 ，
过去 ，优化服务方案 ，近千万的那个大单 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，”
这种“打突击”的模式 ，以往的中标单位的信息 、这是最耗费心力的环节 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。团队心里有底了 ，2026年，大幅提升了团队的工作效率 。就怕漏掉重要的项目 。是有效信息 。提前进行客户拜访 、”
王健说 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，我们就已经开始调研、
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，王健说 ：“用了乙方宝 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，什么时候出现 ，可规划地进行市场拓展。
“团队每天上班第一件事 ，
“说实话，朗誉食品的打法彻底变了 。哪些项目正在履约 、
场景二 ：3分钟 ，真的是费劲 。我们提前一清二楚 。抓得住的增长机会 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、一遍遍刷新 ，提前锁定了项目 。让团队快速做到心中有数。耗费时间又耗费人力 。乙方宝所做的 ，一边又要着手准备标书 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，着手准备材料 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。“很多时候 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，把海量标讯 ，就是打开十几个招投标网站，项目的历年采购金额 、有节奏 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、我们都一目了然 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，一个甲方的底细 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，有计划地分配销售精力 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、靠的不是运气 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
现在 ，
“过去要摸清一个项目、
他口中的“算”，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
场景一 ：提前90天 ，转化为企业看得见、一个项目周期往往是1到3年。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，让公司业务拓展充满了不确定性，等我们看到公告才开始准备的话 ，对手也看清了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
这种确定性 ，“现在 ，变为依据数据 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，